牛达人德国费斯托经营百年的奥秘

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德国是全球百年企业最多的国家之一。据统计，在这个人口只有大约8000万的国家里拥有着超过800家两百年以上历史的企业，上千家超过一百年以上历史的企业。如今，德国又多了一家百年企业——费斯托集团（下称“费斯托”）。

费斯托(Festo)成立于1925年，总部位于德国埃斯林根，历经百年已发展成为自动化技术领域的全球领先厂商，在全球60个国家设有200余个分支机构，12个全球生产基地，客户多达30万。

2025年5月22日，位于济南市高新区的费斯托全球生产中心举行了该企业的百年庆典。经济观察报记者深入费斯托全球规模最大的生产基地，探寻这家德国传奇制造企业存续百年的奥秘。

创新是费斯托的基因

费斯托保持着德国企业一惯的低调作风，很少抛头露面，但它的身影隐匿在几乎各个行业的制造产线中。

正如费斯托员工所说，全球有工业产线的地方，就有费斯托的市场。这家企业的核心职能，用通俗的话说，就是让设备“动”起来，并对其运动加以控制。比如，生产一瓶矿泉水，从吹瓶—注水—拧盖—包装—运输，处处都需要用到费斯托的自动化设备和技术。

“费斯托创立于1925年，是一家传承三代的全球性家族企业，起源于一家生产木工机械的工厂。”费斯托大中华区业务总裁姜作林向经济观察报记者解释说，最初的形态与目前的状态相差巨大。这是因为费斯托在100年来，凭借不断的技术创新，向气动、电动、数字化技术延伸，发明了世界上第一款阀岛，最终成为自动化技术领域的全球领先厂商。

多年以来，费斯托每年营业收入中有8%以上投入到技术研发中，提前多年储备大量了前瞻性技术。

这其中令业内外津津乐道的是，费斯托在2006年后开始探索将一系列仿生技术用于自动化产线当中。它的第一个仿生技术源于向“鱼鳍学习”。

在费斯托科技人员眼中，鱼的尾鳍有着非凡的能力。通常情况下，我们用手指按压一个物体，它会在受到压力的情况下避开或移开。可当我们用手指按压鱼鳍，鱼鳍会绕手指弯曲。解开鱼鳍特殊的动力原理，让费斯托获得了鱼鳍Fin Ray效应的专利，可以用于自动化工业中的抓取任务。鱼鳍夹子设计是受此启发。它能适应待抓取物的相应轮廓。在没有额外的传感系统和调节设备的情况下，鱼鳍夹子可以搬运易碎的工件或食品。

抓取在自动化方面非常重要。为了找到最适合工业用途的抓爪应用，费斯托多年来以各种生物为研究对象。孩子用拇指和手指抓取，螳螂用有刚毛的前腿抓取，变色龙用可卷起的舌头，青蛙用可卷起的舌头，扁虱用倒钩，秃鹰用爪子，寒鸦用喙，壁虎用脚趾上细微茸毛，变形虫通过卷起整个身体……

费斯托最终模拟章鱼的吸盘、蜥蜴的舌头等，研发出不同物体的仿生科技，根据不同的生产任务，设计出一整套仿生抓取模块：配合形状、安全、聚集在一起、无需能量、自适应、受控、独立、可变、增力、柔和以及多种组合。

费斯托从银鸥获得灵感并应用到风力发电机中。2011年费斯托破译了鸟的飞行秘密：鸟通过翅膀的扇动产生在空中飞行时必需的力量牛达人，如果以此方式从风中获得动能，则可以借此来获得电力。最终，一个智能的扑翼原理将人工海鸥和双翼风力发电机的设计融为一体。

费斯托还根据水母的行动特性研发出“水母”机器人。它长有触角，体内充满了氦气，在空中飘浮时就好像水中浮动的水母一样。“空中水母”的灵活性与便捷性可应用于海底勘探和航空航天等领域。

在过去的二十年里，费斯托开发了一系列的仿生科技应用到自动化设备中，如仿生蜻蜓、仿生蝴蝶、仿生多样式抓手、仿生机器鸟等。

随市场而变

“随市场而变”，被许多费斯托在华员工看作是费斯托能够成为百年企业的另一个重要因素。在他们眼中，“随市场而变”的集中体现是费斯托多年来不断根据市场需求实行本土化发展策略，逐渐提升本地附加值。

费斯托在中国的业务始于1985年，并于1993年正式进入中国，成立费斯托（中国）有限公司，落户上海浦东金桥工业园。

费斯托大中华业务区产品管理副总裁王睿介绍，费斯托生产的本地化发展经历了“本地装配—零部件和机加工件本地生产—零部件和原材料本地采购—附件本地采购—电子电器零件本地设计、测试及采购”等阶段，2024年已经实现覆盖整个价值链的本地化。

此前，在跨国公司全球产业链中，中国仅仅作为一个单点“工厂”，承担的只是总部派发下来的订单生产。可随着中国市场的崛起，麦肯锡发布一份名为《全球价值链的风险、弹性和再平衡》报告中指出，近年来，更多的生产正在靠近主要的消费市场，而中国日益增长的中等收入群体将持续吸引全球跨国公司在中国深度布局，由“在中国生产”向“为中国生产”转变。

最终，中国市场需求、客户需求让这家德国企业再次做出了历史性的重大战略调整。为了应对多变的市场、快速决策，2019年费斯托设立了大中华区，将研发、生产、销售、物流等职权下放，日常经营由大中华区根据市场变化自主做出决策，在中国形成“研产销一体化”格局。

济南生产中心正是费斯托这一改变的缩影。

费斯托大中华区副总裁、济南全球生产中心厂长陈峰介绍，费斯托落户济南最初是因为费斯托在2007年收购了当时中国最大的气动工厂——济南华能气动元件有限公司。后经改造、搬迁，济南新工厂面积扩大了3倍，约43万平方米，并于2019年正式建成。随着研发中心、物流中心相继设立，济南成为费斯托全球规模最大、门类最齐全的生产基地。

“如果只是将德国产品转移到中国生产，并不能真正满足中国市场的需求。”陈峰说，作为费斯托全球生产中心，目前济南工厂近一半的订单是根据本地客户的非标需求定制化生产。大中华区的设立，让费斯托的德国技术与中国成本优势、效率优势相结合，快速满足市场需求。

费斯托本地化发展也使其在华业务迅速增长，经过多年耕耘，大中华业务区一跃成为了费斯托在全球第二大市场，对其全球发展起到了重要的支柱作用。此后，费斯托效仿中国模式在在全球设立不同大区、本地化运营。

专注与多行业布局

在姜作林看来，专注是费斯托能够延续百年的另一个重要原因。

姜作林说道，在业务层面，多年来费斯托一直专注聚焦在工业自动化主业，一心一意钻研技术服务客户，心无旁骛。在企业治理层面，费斯托在这一百年来避免企业过度的资本化，避免了追求短期业绩而影响企业长远的发展。

专注，并非固守在一个市场、一个领域。相反，费斯托一直广泛布局多个细分市场，业务遍及汽车、新能源、机床、半导体、轮胎制造、食品饮料、生物制药等全球35个行业。在这其中，费斯托再根据市场变化，选择重点赛道持续深耕。

姜作林解释道，每个细分行业都有自身的周期，总是起起伏伏、时好时坏。如果押注单一市场，企业的经营也会随着单一市场的起伏而产生巨大的波动。费斯托自动化主业所布局的细分市场较广，能够充分的分散单一市场波动的风险。姜作林认为，一个百年企业最重要的并非是业绩增长的速度，而是要保证持续稳健的经营。

一个国内装备制造的大型企业董事长曾对记者讲过这样一个故事：他曾带领高管们去国外一家百年企业学习。去之前，高管们个个心高气傲，认为企业在华业绩增速远超对方。但让他们意外的是，这个外企的厂长竟说，工厂不以产量高、速度快作为评判的主要标准，追求的是生产节奏的稳健和从容，成本、效率和品质指标的优化和提升。在他们看来，体现工厂管理水平在于干得好、干得精，而非干得多、干得快。这样的衡量标准，让这家外企即是在经济危机下仍能保持10%以上的增长。

这位中国老板从中学到了一个道理——企业发展总要经历经济危机、行业波动，一个企业要想基业长青，不在于经济繁荣期膨胀得多么迅速，而在于经济下行中能否依旧保持稳健、可持续的增长。“龟兔赛跑”的寓言也表明，稳健的前行或许才是实现愿景目标的最佳方式。

根据费斯托“2030规划”，未来这家百年企业将持续聚焦于新能源、半导体、锂电池、生命科学等重点赛道，持续加大研发投入和在中国的发展。

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